大河財立方 記者 王磊彬

全球第二大鋼鐵集團、歐洲第三大鋼廠……“河南造”耐火材料產品受到世界鋼鐵企業巨頭的青睞。

成立于1988年的濮耐股份，在過去30多年時間里，依靠產品升級、技術創新等舉措，成為今天國內耐火材料制品行業的龍頭企業。回溯濮耐股份的成長道路，堅持發展主業、圍繞產業鏈延煉、補鏈是其做大做強的重要舉措。

濮陽濮耐高溫材料（集團）股份有限公司（以下簡稱濮耐股份）鋼鐵事業部副總經理兼海外營銷部總監祁長生在接受采訪時表示，由濮耐股份生產的耐火材料產品在經由海路、公路、鐵路等多式聯運之后，到達全球多個國家，為當地經濟發展貢獻著源源不斷的河南力量。

產品遠銷海外多個國家

濮耐股份是國內主要的功能耐火材料、不定形耐火材料生產企業，鋼鐵爐外精煉透氣磚國內市場份額第一，國內最大的鋼鐵行業用耐火材料制品供應商。主要產品包括透氣磚、座磚、散料、鎂碳/鋁鎂碳、沖擊板/擋渣板、蓄熱及其他耐火材料，廣泛用于鋼鐵、有色、水泥、玻璃、石化、電力行業等領域。2021年，入選河南民營企業100強。

濮耐股份對國際市場一直較為重視，不斷加大走出去力度，分別在俄羅斯、烏克蘭、韓國、印度、越南等7個國家或地區都設立了分子公司、辦事處。每個子公司或辦事處通常負責周邊多個國家的市場開拓及售后服務。

據介紹，濮耐股份出口的產品類別較為豐富和齊全，從透氣磚、座磚，到散料、鎂碳/鋁鎂碳等，幾乎涵蓋了高溫工業所需要的所有產品。

“公司出口海外的耐高溫產品，大部分用于鋼鐵制造行業，市場占比約占92%，其余則運用到石化、玻璃等領域。”祁長生說。

其中，全球第二大鋼鐵集團米塔爾集團、歐洲第三大鋼鐵制造商LIBERTY等多家世界級的鋼鐵巨頭均是濮耐股份的重要合作伙伴。而且隨著雙方合作的不斷深入，這些鋼鐵企業充分體驗到河南造耐火材料的品質，不斷加碼合作力度。

“海運成本是最經濟運載能力也是最大的，這也是公司產品出海的主要渠道。俄羅斯、哈薩克斯坦俄羅斯、哈薩克斯坦等‘一帶一路’沿線國家，通過鐵路或者是公路運往國外；東南亞、歐洲等國家則是通過海運、鐵路運輸等國際多式聯運方式運輸到國外。”祁長生說。

國際市場地位將進一步提升

在市場銷售方面，往年海外市場營收占比占營收的20%左右，而今年的營收占比預計將達到35%左右。

祁長生告訴記者，海外市場營收占比逐步在增加，一方面是由于公司前期的業務積累，使業績今年集中得到釋放；另一方面，疫情給眾多國內企業海外市場開拓帶來一定影響，而集團子公司本地化員工較多，市場開拓并未受太大影響。

濮耐股份海外市場業績增長的背后，反映出國外企業對中國耐火材料產品、對中國制造的認可。

據公司海外營銷部歐洲市場區經理宋慧平介紹，2015年，公司正式著手開發歐洲市場，當時歐洲市場非常封閉且排外，但是經過不懈的努力，最終實現了突破，從最開始的排斥，逐漸轉變為接納，最后實現了長期合作。

歐洲是世界知名耐火材料公司的大本營，世界上最大的幾家耐火材料集團都誕生在歐洲公司，比如維蘇威、RHI等。在這里開拓市場，不僅增強了公司產品國際影響力，而且也打開了公司學習國外先進技術與發展趨勢的窗口。

近幾年，在中國推動制造業升級的大背景下，濮耐股份也引進了自動化的生產設備，使產品品質、生產效率、管理水平等都大幅提高，與其他國家耐高溫材料產品差距越來越小。

“未來，隨著河南對外開放程度的不斷加深，以及公司國際影響力的逐步增強，公司在國際市場上的地位將會進一步提升。”祁長生說。

走出去開闊視野 帶回來真金白銀和技術創新

作為一家已經開拓海外市場超20年的企業，談及走出去對企業的影響，濮耐股份董事長劉佰寬表示，濮耐股份一直致力于國際市場的開發和拓展，自2000年以來，公司建立了海外直銷模式，近幾年出口業務穩步增長，往年海外市場營收占比占營收的20%左右，而今年的營收占比預計將達到35%。

“通過走出去戰略，一方面加快了企業的發展和成長，另一個方面，通過這國際市場上和全球巨頭同場競技，既可以開闊我們的眼界，也可以讓我們更加清晰地認識到自己的優劣勢，從而促進我們技術和管理水平的提升。”

近年來，河南省堅定實施制度型開放戰略，持續打造市場化、法治化、國際化營商環境，主動適應新一輪國際經貿規則演變，加快構建有利于貿易、投資、信息、技術、人才等自由便利流動的政策制度體系，增強制度型開放的系統性、整體性和協同性，讓開放的大門越開越大，為河南拓展更為廣闊的發展空間。

作為河南開放戰略受益者，劉佰寬表示：“近年來，隨著中歐班列的開通和‘一帶一路’的建設，河南省委省政府出臺了一系列對外開放和支持企業走出去的舉措 ，這讓我們企業在走出去的時候，信心更足。也正是有了這樣的開放戰略，讓我們的視野更開闊，并且通過和國際一流企業的切磋，反過來更進一步促進了河南制造業水平的提升和產業的發展，帶動了河南經濟高質量發展。”